上一期《米兰兵法》谈到，透过储蓄、借贷和抵押产业以外的方式（包括雇员公积金、进行联营或合伙），以及物物交换，来筹措第一笔资金。
这一期我再延续这课题，跟大家分享最后3个有助寻获第一笔资金的来源。
很多时候，能够资助你的最佳人选，其实便是卖家。
不要惊讶，因为你的卖家可能现金充裕，脱售产业的目的不在于现金，又或许他们并不急于需要用到这笔现金。
如果你有能力显示诚意，同时得到他们的信任，他们可能愿意帮你融资部分定金，或许可透过以下方式来进行：
分期付头期
比如说，你欲购买一间价值15万令吉的公寓，签署买卖协议（SPA）时，你就必须支付10%或1万5000令吉的保证金（Earnest Deposit）。
同时，银行也已经发出一封预批准信件，决定为你融资90%的购买价格。
但假如你只有9000令吉，而且其中4000令吉必须保留来支付印花税、律师费、手续费和其他成本。
也就是说，你事实上只有5000令吉现金可以用来付头期，表示还欠1万令吉头期。
此时，你可尝试向卖家建议，允许你以10个月的远期支票，每期1000令吉，外加额外1000令吉作为利息，来支付这笔1万令吉保证金给他。
不过，由于愿意接受这方式的卖家并不多，你最好在进行交易前，亲自会见买家洽谈。
由于只有1万令吉，一些现金充裕的买家可能因感受到你的诚意，而愿意给你这个机会。
续租付款
假如你是购买一项已有租户的产业，而且租赁协议交由你接管；买家可能会考虑让你使用租户的租金和公共设备抵押金，来抵消不足额的定金。
从保单提取现金
如果你投保的是有投资元素的保单，在投保及缴付保费一段时间，比如说10至15年后，保单便会有一定的现金价值。
这笔资金其实是属于你的，而且你也可以提出来使用；目前，一般保险公司都会借出这笔属于你的资金，但每年需征收8%利息。
如果你已投资一些投资相关产品，可以考虑脱售部分单位，当然要确定脱售之后你仍享有同样的保障；最好是先向保险代理再三确认后，才考虑采取这方面的举措。
脱售低回酬项目
如果你的投资组合中，例如股票、单位信托或信托基金等，有些表现或回酬欠佳，那你应该考虑释放部分或全部以套现，筹资作为你投资房地产的第一笔资金。
记得，你一定要经常检视投资项目，将资金转至能够提供高回酬，且风险更低的投资产品上。
总结：如美国作家约翰斯坦贝克（John Steinbeck，1902-1968）所言：“主意就象野兔，你若有一对，学会怎样驯养他们，你很快就会有一打。”
透过本期和过去几期的《米兰兵法》，你会发现其实你拥有很多筹集第一笔资金来投资房地产的来源和机会，你所需要的，就是点子、创意以及强烈的决心。
你肯定能够寻获一个方式，让梦想成真。
不过，你必须确定所做的一切符合道德伦理、合法，而且能够让各个方面都获利。
海外真人真事
以下再分享一件发生在海外的真人真事。
一家公司有意购买一块上好的空地，以兴建一座购物广场，卖主是一名75岁的富人，但因为不需要钱而无意脱售。虽然买家尝试调高献购价，还是无法打动这位老先生。
这情况下，买家的问题是，仅设法争取自己想要的，而未试图了解卖家需要什么。
这家公司之后决定尝试另一个方法，稍微下功夫做些考察和了解老先生的背景，结果发现这位老先生只有一名孙女，也是他的心肝宝贝。
了解背景调整谈判策略
因此，买家调整了谈判策略，通知老先生说，如果他愿意脱售有关地段给他们，那么他们所兴建的购物广场将以他的孙女名字来命名。
同时，买家还答应老先生会在他离世之后，在广场的庭院内建设一座纪念碑来表扬他。
刚好这位老先生正在处理准备留给孙女的遗产，听到这个建议，他最终不只是愿意出让这块地段，而是免费将土地交给有关公司发展，以换取购物广场的股份。
他还安排好，一旦他离世，股份就归为其孙女所有。这这项交易下，各方面都得到自己想要的东西，各取所需，而且达到双赢！
（备注：这是地主和产业发展商联营的普遍做法。） http://www.nanyang.com.my/node/448666?tid=686
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